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歐賽斯思想基石:基本競爭戰略之競爭戰略三角模型

歐賽斯思想基石:基本競爭戰略之競爭戰略三角模型


古怪猴子的网站 www.qbqkk.icu 歐賽斯認為阿諾爾多·哈克斯(Amoldo C. Hax)是一位卓越的戰略家,他所提出的競爭戰略三角模型是對邁克爾·波特基本競爭戰略模式的系統思考和升級,他分別從用戶(用戶一體化戰略)、產業(系統一體化戰略)和企業(傳統的一般競爭戰略)三個視角對基本競爭戰略進行重新思考,提出了新的模型。 正文 傳統的一般競爭戰略類型 用戶一體化類型是指企業將提高用戶價值為己任,力求通過企業的活動來降低用戶個別成本,從而提高用戶的價值。雖然采用此類型可能會造成企業成本水平的提...

企業的基本職能

企業的基本職能


所有企業都具有兩項職能,而且只有這兩項基本職能也就產是市場營銷和創新。 創新是企業家精神的靈魂,一個企業最大的隱患,就是創新精神的消亡,所以創新必須成為企業家的本能。但創新不是“天才的閃爍”,而是企業家艱苦工作的結果,從產品創新到技術創新、市場創新、組織形式創新等等,都需要管理者付出大量的心血和努力。創新精神的實質是“做不同的事,而不是將已經做過的事做得更好一些”。所以,具有創新精神的企業家更象一名充滿激情的藝術家。 任何企業都可以培養創新與企業家精神,而且創新與企業家精神是可以學會的,但是一定要付出足夠的努力。在創新與管理...

歐賽斯思想基石:從營銷1.0到營銷4.0

歐賽斯思想基石:從營銷1.0到營銷4.0


圖:從營銷1.0到營銷4.0 (資料來源:菲利普·科特勒2015年世界營銷峰會演講,東京) 科特勒將營銷分為了1.0,2.0,3.0以及最新的4.0。 營銷1.0就是工業化時代以產品為中心的營銷。 最典型的例子莫過于當年只有一種顏色的福特T型車—“無論你需要什么顏色的汽車,福特只有黑色的”。 營銷2.0是以消費者為導向的營銷,其核心技術是信息科技,企業向消費者訴求情感與形象。營銷2.0的目標是滿足并維護消費者,企業獲得成功的黃金法則就是“客戶即上帝”這個時代里,企業眼中的市場已經變...

歐賽斯思想基石:60年西方營銷的進化歷程

歐賽斯思想基石:60年西方營銷的進化歷程


  圖:營銷發展歷程(資料來源:菲利普·科特勒2015年世界營銷峰會演講,東京) 營銷之父菲利普科特勒博士將60年來標志性的思想貢獻結合西方市?。ㄅ啡谷銜既匪凳且悅攔諧〉姆⒄估濤輳┑難萁治韻縷吒黿錐?,它們是:戰后時期(1950-1960年代),高速增長期(1960-1970年代),市場動蕩時期(1970年代-1980年代),一對一時期(1990-2000年代)以及最近五年所產生的價值觀與大數據時期(2010—),在不同的階段,都提出了重要的營銷理念。 戰后時期(19...

思想基石-創新是商業周期的分水嶺

思想基石-創新是商業周期的分水嶺


人們對創新的理解主要是從技術與經濟相結合的角度,探討技術創新在經濟發展過程中的作用。現代創新理論的提出者約瑟夫·熊彼特根據創新浪潮的起伏,把資本主義經濟的發展分為三個長波: 1)1787—1842年是產業革命發生和發展時期; 2)1842—1897年為蒸汽和鋼鐵時代; 3)1898年以后為電氣、化學和汽車工業時代。 每個長波為48-60年算做一個長周期,其中包含六個中周期,每個中周期約為9到10年,每個中周期又包括三個短周期,短周期約為40個月。每個周期以重大的創新為標志來進...

歐賽斯思想基石:新品類落地執行六要

歐賽斯思想基石:新品類落地執行六要


成功推出新品類的六個要點:界定原點人群、界定原點市場、聚焦渠道、站在競爭對手旁邊、飛機滑翔式啟動、投入時間和耐心。 ...

歐賽斯思想基石:新品類落地策劃五點

歐賽斯思想基石:新品類落地策劃五點


品類化的五大要點:啟用新品牌、為新品類命名、為新品牌命名、標志性視覺(視覺錘)、聚焦核心品項。 ...

歐賽斯思想基石:品類之爭是品牌競爭的實質

歐賽斯思想基石:品類之爭是品牌競爭的實質


品類時代的營銷,核心以成為潛在心智中品類代表為目標,通過把握商業發展趨勢,發現品類機會,成為心智中的品類代表,并推動品類發展,不斷進化,最終主導品類,創建真正的強大品牌。 一、把握商業發展趨勢:分化 1、分化是商業界發展的原動力 分化誕生于心智時代,立足于營銷戰爭的終極戰場——潛在消費者心智中。從這個角度看,分化可以叫作“心智細分”。分化的力量使得新品類不斷涌現,從而推動了整個商業社會的發展。 2、分化創造新的顧客和需求 正如索尼公司前董事長兼CEO出井伸之所言,消費者并不知道自己需...

歐賽斯思想基石:開創新品類的戰略五法

歐賽斯思想基石:開創新品類的戰略五法


開創新品類是手段,核心的目標是成為潛在消費者心智中品類的代表,因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通過聚焦,打造專家品牌,從而占據品類代表的位置。其基本方法有五種。 1、技術創新開創新品類 開創一個新品類最直接的方式是科技創新??萍即蔥路治街?,第一種是技術革命。第二種是技術創新??梢醞ü際醺錈虼蔥驢蔥縷防?。 案例: 電燈發明 蘋果開創了圖形界面電腦新品類 2、新趨勢開創新品類 社會快速發展,人類不斷面臨新的...

德魯克解析企業基業長青的法則

德魯克解析企業基業長青的法則


德魯克曾經研究過一些著名的企業家,想了解這些優秀的企業家身上是否擁有共同的性格特質,通過觀察研究,他發現有的企業家內斂害羞,有的外向自信,但很遺憾,他沒有找到企業家的共同特質,可見世上并不存在所謂的天才企業家。 柯林斯的《基業長青》通篇在講一個主題,即企業存在與成功的最基本、最重要的東西是什么,柯林斯的回答非常明確“是價值理念”,這與德魯克的觀念如出一轍。縱觀那些取得卓越成就的公司,成功經驗可以歸納為三點: 2、擁護兼容并蓄的融合法。 這3點成功經驗之間有著內在的邏輯聯系,“造鐘”的...