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活動積累品牌,月星家居活動策劃方案解析

標簽:動態
作者:歐賽斯
時間:2019-05-24 15:55

古怪猴子的网站 www.qbqkk.icu 很多人的周末時光都是在購物廣場度過的,而廣場也會用各種各樣新穎的活動來吸引人群來關注。我們今天就以月星家居廣場為例,談談一個成功的家居廣場如何通過活動來為自身品牌做積累。


月星家居:十大中心全面提升中國人的居家文化品質

月星家居以“全面提升中國人的居家文化品質”的宗旨,在國內創新將Shopping Mall業態和家居關聯商品引入家居商場,滿足了一站式消費需求。目前,月星家居連鎖在“智造百茂”的戰略基礎上構建起了包括家居博覽中心、智慧商城中心、生活中心、設計中心、文化中心、檢測中心、服務中心、保稅中心、信息中心、科創中心的“十大中心”新布局,從線上和線下打造泛家居購物生活新體驗。在二十多年積累沉淀的基礎上,2010年3月正式啟動“百店計劃”。

為了提升家居賣場的文化品格、購物環境和服務檔次,月星家居師法英國百年老店哈羅德百貨公司(Harrods),啟動打造“中國家居業的哈羅德”的改造升級工程,旨在將月星家居廣場從平臺式賣場升級為家居主題購物中心。2018年7月,隨著“全國首個進口家居保稅展示試點單位“、“進博會上海交易團常年展示交易中心的入駐企業”、“國際貿易設計中心(家居)”的相繼揭牌,月星家居集團將致力打造融家具展銷、設計制造、物流商貿、保稅展示、生活休閑為一體的國際化家居生活平臺。


活動策劃要緊扣品牌核心價值,月星家居品牌核心價值解析

每一個品牌都有核心價值,比如我們一提到奔馳,它的品牌核心價值是“乘坐舒適”;提起名表百達翡麗的品牌核心價值,就是尊貴和傳承;萬寶龍腕表這個品牌的核心價值就是每一個品牌都有核心價值。品牌的核心價值,應該怎么樣讓消費者感知到呢?必須轉化成一句話、一種顏色、一幅畫面等載體,一種深植心底的感覺。例如,麥當勞品牌的價值主張是要給顧客帶來歡樂,其精髓是永遠年輕,故而她的廣告語是“我就喜歡”;

“萬寶路”(Marlboro)被稱為國際流行口昧,是目前國際上銷量最大的卷煙品牌,滲透著男人的味道,一種陽剛和不妥協。品牌的價值之所以為消費者認同,是因為其中潛藏著某種似曾相識,它是什么?人性。Marlboro通過西部牛仔的精神成功將女士香煙的形象改頭換面成硬漢,似乎向人傾訴自己的過去,并向世界坦言:自己是真正的男人,男人應該像個男人般地活著。那么,月星家居品牌的核心價值是什么?我們知道,月星集團有限公司是大型家居賣場連鎖集團,專注于如同藝術品般的高檔家具精品的家居主題購物中心,旗下還擁梵思·豪宅/愛舍/帝國藝匠等自有家具品牌,這就意味我們可以用一句話來概括月星家居品牌的核心價值——“高端精致的家居生活”。每個品牌的核心價值,都是通過具體的事物來支撐的,不然這個品牌的核心價值就是一句空話,就是無源之水無本之木。月星家居的核心價值有四個支撐,分別是:

1、產品開發。月星家居的產品系列上精品聚集:涵蓋了家具、床品、電器、收納、壁紙等,如同藝術品,讓消費者發現精致生活的細節:從精品開始。

2、風情展現。月星家居擁有世界各國風情,歐式、田園、現代簡約、新古典、日式……這些與眾不同的家居文化,將空間的品質提升到高貴的層面。

3、場景布置。月星的賣場涉及實際生活中的每一個場景:客廳、餐廳、臥室、書房、陽臺……月星家居讓每一個場景發揮更大的可塑性。

4、體驗打造。月星以打造客戶體驗為先,涉及到家居文化體驗、免費軟裝設計體驗、場景體驗、實景商品體驗、3D商城體驗、世界風情體驗。


投其所好才是活動策劃要義,潛在消費者洞察

經過初步調研,我們發現月星家居的目標客群主要是年齡在35-55歲之間的、追求高品質生活的富裕人士。這些人主要以一二線城市的都市新貴、社會精英人群、富豪階層為主。

這樣的人群有什么樣的消費特征呢?他們購買家居產品并不是很在乎價格的高低,基本上他們所購買的都是中高檔次的。他們所追求的是彰顯出自己的成功與地位、同時可以顯現他們生活品位。除此之外,還隱含著減少購買風險、簡化決策程序和節省購買時間等多方面因素。


兩大類型、六大主題,勾勒月星家居活動策劃的主線

歐賽斯作為業內知名的品牌全案服務公司,我們認為活動策劃除了要緊扣品牌的核心價值不跑偏,再迎合潛在消費者的需求喜好外,在執行層面還要按照一定的類型來設定主題,最好每年能輪回舉辦,一方面積累商場人氣,另一方面也是培養消費者習慣,經年累月得為品牌積累品牌資產。比如2018年紅星美凱龍在七夕節舉辦“遇見你 剛剛好”的節日活動。ONE兔牽手紅星美凱龍在愛琴海購物公園搭建了一座“遇見你,剛剛好的”的七夕新鵲橋,讓單身青年男女在此相遇相知相愛,不負良辰美景。此次七夕交友活動,ONE兔不走尋常路,聯合紅星美凱龍大玩了一把跨界。此次活動將根據ONE兔APP中的“時尚”、“旅行”、“藝術”、“美食家”、“美妝”、“游戲”等6個興趣標簽,加上合作品牌方提供的“能量加油站”,由此組成7個活動主題,成為8月17日七夕活動的亮點?!壩黽?剛剛好”活動讓112位未婚單身男女齊聚愛琴海購物公園,通過不同的活動標簽,找到相同興趣愛好的另一半,讓“第一次親密接觸”來得更有意義和與眾不同。此后再根據活動規則,兩兩相約在工作人員的帶領下參加后續活動環節。現場設有默契大考驗、手工DIY、搭配服裝、制作飲食、猜故事等多個游戲環節,讓單身男女在輕松愉快的氛圍中共度浪漫時刻。

針對月星家居,我們為它策劃的活動主要按照兩大類型、六大主題來進行的。兩大類型是“節點類主題”和“文化類主題”。六大主題分別是:

1、節點類的“品質315讓家的美與眾不同”;

2、“214情人節轉交遇到愛”;

3、“8月15中秋節家的幸福以愛承載”;

4、文化類的“精品家居節購場景生活美”;

5、“最美家居節”;

6、“新婚盛禮深情愛家”。

我們為這些主題的活動,分別設置了四類禮物作為和消費者互動的媒介。他們分別是:

1、現金獎勵。比如100元紅包、300元紅包、500元紅包現場收取幸運顧客;

2、代金獎勵。發放300-3000金額的代金券,顧客在賣場購買產品時抵用;

3、體驗獎勵。為新裝顧客贈送優秀設計師的設計服務,名額有限;

4、實物獎勵。贈送小家具(茶具、收納柜、墻貼等)、小家電(電磁爐、創意臺燈等)、床品(記憶枕、四件套)。


五種推廣形式,擴大月星家居品牌活動營銷戰果

活動策劃不僅僅是現場活動的布置安排,還要考慮怎么通過新穎的推廣形式,讓更多的人知道,讓更多的人來參加我們的活動。歐賽斯作為業內知名的品牌全案服務公司,我們為月星家居品牌的活動策劃設置了“互動H5”、“微信游戲”、“漫畫”、“圖文預告”、“短視頻”這五種推廣形式。

1、“互動H5”。用短短數秒的時間,通過一頁一頁的動畫把活動的精華預告給消費者,吸引消費者的興趣前來參加活動。


2、“微信游戲”。把活動的獎勵放出一部分,用戶通過玩微信游戲贏了可以領取。

3、“漫畫”通過幽默風趣的漫畫,把活動的代表性場景展示給消費者,這樣消費者會更加期待那天的活動盛況。

4、“圖文預告”把往屆同主題活動的精彩和本次活動的關鍵信息(主題、地點、時間、亮點等)通過圖文給消費者,加深印象。

5、“短視頻” 把往屆同主題活動的精彩和本次活動的關鍵信息(主題、地點、時間、亮點等)通過短視頻生動地展示出來,讓消費者由身臨其境的感受,引發消費者們參加活動的興趣。

總結:月星家居活動策劃,不僅吸引客流,更是長遠積累品牌資產

歐賽斯作為業內知名的品牌全案服務公司,我們從專業角度總結月星家居活動策劃方案,就是“以家居活動養家居品牌”。首先是要研究品牌的核心價值所在,保證,每場活動都輸出正確的品牌價值;其次是研究消費者的喜好,減少在活動上做無用功;然后是策劃不同的主題,每年都能持續給消費者留下印象;最后是以豐富多彩的形式來推廣,讓更多的人能第一時間了解到活動信息,踴躍參與。

在以“活動積累品牌”方面,月星家居在一眾家居品牌中,可以說是先行者和先進模范了。在這個競爭越來越激烈的時代,企業們都紛紛開始重視品牌的建設和優化,以期能獲得更長遠的發展。









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